Account Sales Executive (m/w/d)

Das sind wir:

Die Atos Group ist ein weltweit führender Anbieter im Bereich der digitalen Transformation. Mit ca. 67.000 Mitarbeitenden und einem Jahresumsatz von ca. 10 Mrd. EUR agiert das Unternehmen in 61 Ländern unter zwei Marken: Atos für Services und Eviden für Produkte. Als europäische Nummer eins in den Bereichen Cybersicherheit, Cloud und High-Performance-Computing arbeitet die Atos Gruppe für eine sichere und dekarbonisierte Zukunft und bietet maßgeschneiderte KI-gestützte End-to-End Lösungen für alle Branchen. Atos Group ist die Marke, unter der Atos SE (Societas Europaea) tätig ist. Atos SE ist an der Euronext Paris notiert.

Das Ziel von Atos ist es, die Zukunft der Digitalisierung mitzugestalten. Die Erfahrungen und Dienstleistungen des Konzerns unterstützen die Wissensentwicklung, Bildung und Forschung in einer multikulturellen Welt und tragen zur Entwicklung wissenschaftlicher und technologischer Spitzenleistungen bei. Weltweit ermöglicht Atos seinen Kunden und Mitarbeitenden sowie der Gesellschaft insgesamt, in einem sicheren und geschützten Informationsraum nachhaltig zu leben, zu arbeiten und sich zu entwickeln.

Der Account Sales Executive (ASE) Public Sector trägt die gesamtverantwortliche Steuerung strategischer ausgewählter Rahmenverträge eines Public Sector Kunden mit hoher Umsatz-, Ergebnis- und Kundenverantwortung. Ziel ist der nachhaltige Ausbau langfristiger Kundenpartnerschaften, die strategische Positionierung des Unternehmens als bevorzugter IT- und Transformationspartner sowie die aktive Mitwirkung zur Steuerung komplexer, langfristiger Vertrags- und Accountstrukturen.

Das sind Ihre Aufgaben:

• Gesamtverantwortung für große, strategisch relevante Rahmenverträge eines Public Sector Accounts mit hoher wirtschaftlicher Bedeutung
• Entwicklung, Umsetzung und Steuerung mehrjähriger Account und Kundenstrategien (inkl. Umsatz-, Margen- und Portfolioentwicklung)
• Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen auf Entscheider und mittlerer Leitungsebene (Senior Personal Manager, Bereichsleiter)
• Positionierung als Trusted Advisor für digitale Transformation, IT-Modernisierung und Public Sector Programme Geschäftsentwicklung & Umsatzverantwortung
• Umsatz und Ergebnisverantwortung für den verantworteten Rahmenvertrag des Kunden
• Identifikation, Priorisierung und Steuerung komplexer Sales Opportunities
• Aktive Entwicklung von Cross und Up Selling Potenzialen über mehrere Service Lines hinweg
• Verantwortung für Forecasts, Pipeline Management und strategische Deal Priorisierung Vergabe, Angebots- & Vertragsverantwortung (Public)
• Gesamtverantwortung für komplexe Ausschreibungen und Vergabeverfahren (national / EU weit)
• Steuerung von Angebots-, Verhandlungs- und Entscheidungsprozessen mit hoher rechtlicher und wirtschaftlicher Komplexität
• Verantwortung für Vertragsverhandlungen, Vertragsverlängerungen und strategische Vertragsänderungen
• Enge Zusammenarbeit mit Legal, Bid Management, Delivery und Management Führungs- & Steuerungsverantwortung
• Fachliche Führung und Steuerung von Bid Teams (Sales, Bid Manager, Solution, Delivery, Partner) in einem heterogenen Umfeld
• Steuerung interner Stakeholder und externer Partner entlang der gesamten Wertschöpfungskette
• Coaching und Weiterentwicklung weniger erfahrener Sales Kolleg:innen im Account oder Projektkontext Markt , Portfolio & Innovationsverantwortung
• Aktive Beobachtung von politischen, regulatorischen und technologischen Entwicklungen im Public Sector
• Strategische Platzierung innovativer Lösungen (z. B. Cloud, Cyber Security, Digitalisierung von Fachverfahren)
• Mitwirkung an der Weiterentwicklung des Public Sector Portfolios und der Marktpositionierung Komplexität & Handlungsspielraum
• Hohe strategische, wirtschaftliche und politische Komplexität
• Entscheidungen mit signifikanter Auswirkung auf Umsatz, Ergebnis und Marktposition
• Hoher Grad an Eigenverantwortung, Gestaltungsspielraum und Eskalationsverantwortung
• Regelmäßige Kommunikation und Verhandlung auf Behördenleitungsebene

Das bringen Sie mit:

• Abgeschlossenes Hochschulstudium (Bachelor/Master) oder vergleichbare Qualifikation mit langjähriger Berufserfahrung
• Langjährige, fundierte Erfahrung im strategischen Vertrieb komplexer IT- /Dienstleistungslösungen
• Nachweisbare Erfahrung im Public Sector Sales (Behörden, öffentliche Auftraggeber, Vergaben)
• Erfahrung in der Steuerung großer Accounts, Programme oder Vertragslandschaften Fachliche & persönliche Kompetenzen
• Sehr ausgeprägte strategische, unternehmerische und analytische Fähigkeiten
• Hohe Verhandlungs- und Durchsetzungsstärke auf Management- und Entscheiderebene
• Ausgeprägte Führungskompetenz im fachlich heterogenen Umfeld
• Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Verhandlungssichere Deutsch und Englischkenntnisse Tarifliche Einordnung

Das bieten wir Ihnen:

• Work-Life-Balance: Genießen Sie flexible Arbeitszeitmodelle wie Teilzeit, Sabbatical oder Wahlarbeitszeit, 30 Tage bezahlten Jahresurlaub, Möglichkeit zum mobilen Arbeiten z.B. im Homeoffice.
• Vergütung & Sozialleistungen: Faires Gehalt mit tarifvertraglicher Bindung, betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen, abgestimmt auf Ihre Lebensweise und Bedürfnisse.
• Kollaboration und Wachstum: Gelebte Diversität und Inklusion durch ein nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk, vielfältige Lernmöglichkeiten durch ein auf Sie zugeschnittenes Schulungs- und Ausbildungsprogramm für Ihre individuelle Weiterentwicklung.
• Gesundheit & Nachhaltigkeit: Umfassenden Gesundheitsprogramme, weitreichende betriebliche Inklusionsvereinbarung für barrierefreies Arbeitsumfeld, das Menschen mit Behinderungen unterstützt. Nachhaltigkeit ist ein zentraler Bestandteil unserer Kundenlösungen und unseres eigenen Handelns.
• Innovation und Wachstum – Sie haben die Möglichkeit, in einem innovativen Umfeld etwas aufzubauen und zu bewegen, kontinuierlich zu lernen, Sich weiterzuentwickeln. Hierbei werden Sie durch ein nationales und internationales Mitarbeiternetzwerk unterstützt.
• Kultur & Werte: Wir glauben an die Kraft des Miteinanders – starke Beziehungen zu Kolleg:innen, Kund:innen und Partnern bilden das Fundament unseres Erfolgs. Mit Kreativität und technischem Können entwickeln wir innovative Lösungen, die den Herausforderungen unserer Zeit voraus sind.