PostNL
Sales Director Key-accounts PostNL Pakketten
De vacature
Jij een inspirerende, commerciële leidinggevende? Bouw jij een band op met je klanten? En laat jij ons Pakketten bedrijf verder groeien? Dit is de baan!
De uitdaging
Als Sales Director Key-accounts ben je verantwoordelijk voor het onderhouden en bewerken van de Key Accounts binnen PostNL Pakketten, zodat langdurige relatie worden onderhouden. De Key Accounts worden planmatig ontwikkeld door middel van Key Account plannen en profielen. Deze plannen leveren enerzijds input voor markt en product ontwikkel trajecten, anderzijds leveren ze strategische verkoopkansen op waarmee de Key Accounts geholpen worden in het realiseren van hun ambities en doelstellingen.
Je bent verantwoordelijk voor bestaande omzet bij Key-accounts als ook nieuwe omzet bij bestaande of nieuwe Key-accounts.
Verantwoordelijkheden van de Sales Director Key-accounts:
- Coachen, begeleiden en verder ontwikkelen van de medewerkers
- Behouden van onze Key Accounts, ze verder ontwikkelen en helpen bij de realisatie van hun strategische doelstellingen en ambities
- Werken aan klanttevredenheid en klantloyaliteit
- Realiseren van geformuleerde verkoopdoelstellingen
- Coördineren en (doen) opstellen van integraleKey Account plannen.
- Voeren van relatiebeheer met betrekking tot een aantal eigen, strategische accounts
- Bijdrage leveren aan verbetering van resultaat door verdere uitwerking van de klantrelatie
- Klantsignalen inzetten en initiatieven nemen om samen met marketing tot verdere markt en productontwikkeling te komen
- Waar mogelijk aanbieden van aanvullende diensten en realiseren van cross-sell
- Afdeling verder professionaliseren, efficiënter en effectiever maken
- Managen van de afdeling, bewaken en verbeteren van resultaten
- Integrale klantverantwoordelijkheid (met andere bedrijfsonderdelen)
- Coördineren van tender trajecten
- Minimaal WO werk- en denkniveau
- Ervaring met Key accountplanning
- 5 – 10 jaar aantoonbare leidinggevende resultaten uit een vorige commerciële functie
- Kennis van en/of affiniteit met logistiek- en pakkettenmarkt. Kennis van de vrachtmarkt is een pre
- Sociale vaardigheden ten behoeve van het leidinggeven
- Gesprekspartner op directie niveau
- Competenties: commercieel onderhandelen, resultaatgericht en strategisch denken.
- Salaris: minimaal € 4.740,- en maximaal € 7.059,- bruto per maand op basis van 39,25 uur per week
- 25 vakantiedagen
- Bonusregeling & Leaseauto
- De mogelijkheid om zelfstandig de functie invulling te geven
- Een inspirerende en professionele werkomgeving met veel energie
- Een dynamische werkomgeving in een concurrerende markt
- Mogelijkheid om conform Het Nieuwe Werken plaats- en tijdonafhankelijk te werken
- Ruimte voor doorgroei en stimulering van persoonlijke ontwikkeling d.m.v. opleiding en training
- Aantrekkelijke kortingen op reizen, culturele evenementen en elektronica
- Standplaats: Hoofddorp
Over de afdeling Sales Key Account management
PostNL Pakketten Benelux is een sterk groeiende en dynamische organisatie die marktleider is op het gebied van pakketbezorging in de Benelux. Onze klanten zijn consumenten en bedrijven die een veelheid aan goederen versturen. Een belangrijke aanjager van deze groei is E-commerce. De verwachting is dat deze groei de komende jaren aanhoudt. De afdeling Commercie is integraal verantwoordelijk voor alle commerciële aspecten zoals Marketing, Sales en Service. Door middel van het commerciële beleid wordt richting gegeven aan toekomstige ontwikkelingen. De afdeling marketing bestaat uit Productmanagement & Pricing, Marktmanagement, Channelmanagement & CRM. De afdeling Key Accountmanagement bestaat uit negen Key Accountmanagers en vijf Key Account Supports. Elke Key Accountmanager focust zich op zijn of haar specifieke branches, zoals Elektronica, Telecom, Fashion maar ook bijvoorbeeld Fulfilment.
De Sales director key accountmanagement rapporteert aan de director sales van PostNL Pakketten.
PostNL is de vindingrijke partner in de wereld van verzenden en ontvangen. Dat zijn wij al 200 jaar. We zijn in de eerste plaats actief op het gebied van post, pakketten en e-commerce, maar bieden ook diensten aan op het gebied van data- en documentmanagement, direct marketing en fulfilment. Buiten Nederland zijn we actief in Duitsland, het Verenigd Koninkrijk, Italië, België en Luxemburg. Bij PostNL werken in totaal meer dan 59.000 mensen. In 2013 bedroeg onze omzet € 4,3 miljard.
We lopen graag voorop. We zijn het modernste postbedrijf van de wereld. Daar zijn we trots op.
Als het eerste beursgenoteerde postbedrijf zijn we een voorbeeld voor de rest van de wereld in het automatisch sorteren van brieven. Daarnaast speelt ons innovatieve pakkettennetwerk optimaal in op de wensen van webwinkeliers.
Solliciteren op de functie van Sales Director Key-accounts? Klik dan op de link hieronder.