PostNL
De vacature
Ben jij een klantgerichte en resultaat gedreven Account Manager? En wil jij werken in een organisatie die volop in beweging is? Dan zijn wij op zoek naar jou!
Als Account Manager fungeer je als sparringpartner op het gebied van producten en diensten van PostNL Data Services. Jouw verantwoordelijkheden:
- Je creëert en onderhoudt een lange termijn relatie/partnership met je accounts.
- Je vindt (hunt) new business in de markt en behoudt (farm) de bestaande omzet van het gehele portfolio van PostNL Data Services.
- Op basis van de klantvraag adviseer en verkoop je nieuwe diensten (Consultative selling).
- Je signaleert kansen vanuit klantbehoefte en marktontwikkelingen en vertaalt deze naar procesoptimalisaties en innovaties bij onze klanten (Enterprise Selling).
- Je bent volledig op de hoogte van de key business issues van jouw accounts om optimaal invulling te geven aan de klantbehoeften en realiseert daarbij een optimale klanttevredenheid.
- Je hebt de regie en verantwoordelijk voor de projecten die in opdracht van de klant door PostNL Data Services worden uitgevoerd.
- Je werkt nauw samen met je collega's: solution consultants en product managers.
Jouw profiel
- HBO/WO werk- en denkniveau.
- Minimaal 3 jaar ervaring als accountmanager in dienstverlenende producten en diensten
- Je excelleert in acquisitie van new business (hunterinstinct) en weet dit in balans te houden met farming bij bestaande accounts
- Relevante kennis en ervaring op het gebied van het verkopen van producten en diensten gekoppeld aan Api’s en Apps is een harde eis voor een succesvolle invulling van deze functie
- Kennis van en ervaring met account strategieën en accountplannen
- Affiniteit met en kennis van relevante data- en ICT oplossingen en ontwikkelingen
- Uitstekende onderhandelingsvaardigheden in complexe salestrajecten
- Ervaring met Consultative Selling (methodiek)
- Resultaat- en klantgericht
- Uitstekende mondelinge en schriftelijke vaardigheden
- Salaris: minimaal 3070,- en maximaal 4990,- bruto per maand op basis van 37 uur per week
- 25 vakantiedagen
- Variabele winstuitkering
- Gunstige pensioenregeling
- Leaseauto
- Mogelijkheid om conform Het Nieuwe Werken plaats- en tijdonafhankelijk te werken
- Ruimte voor doorgroei en stimulering van persoonlijke ontwikkeling d.m.v. opleiding en training
- Aantrekkelijke kortingen op reizen, culturele evenementen en elektronica
- Standplaats: Den Haag
PostNL Data Services is de centrale data-afdeling voor PostNL, en investeert de komende jaren in een centraal dataplatform (‘Data Rotonde’). Hiermee kunnen we data beter integreren en ontsluiten. Dankzij slim gebruik van de data ontwikkelen we nieuwe diensten, maken we meer volume en besparen we kosten.
Binnen PostNL Data Services is de afdeling Sales verantwoordelijk voor het verkopen van dataproducten en datadiensten rechtstreeks aan B2B en B2C klanten, via system integrators en resellers en intern aan de bedrijfsonderdelen van PostNL.