KPN
Senior Accountmanager IT - Olie en Gas
Senior Accountmanager IT - Olie en Gas
Binnen Zakelijke Markt CS Industry & Construction zijn we opzoek naar een Accountmanager DATA/IT. Heb jij diepgaande kennis van het DATA/IT Portfolio en ben je een gesprekspartner die makkelijk contact legt en onderhoud op alle niveaus? Ben jij succesvol in het creëren van new business? Solliciteer dan nu!
Jouw rol als Senior Accountmanager IT - Olie en Gas
De Accountmanager DATA/IT is verantwoordelijk voor de verkoop van geïntegreerde DATA/IT-oplossingen over de domeinen IP-VPN, Internet, Werkplek- en Datacenter (cloud)dienstverlening. Daarnaast voor het genereren van leads voor de Accountmanager UC en new business.
Gesprekspartners bij onze klanten bevinden zich niet alleen op het directie en MT niveau, maar zijn er ook binnen brancheverenigingen en koepelorganisaties van de Industry. Insteek voor gesprekken is een strategische lange termijn samenwerking met klanten opbouwen met de focus op business en ICT-vraagstukken gekoppeld aan mogelijke oplossingen vanuit KPN. Binnen Corporate Sales kunnen trajecten lang duren door de grote van de klant.
Als trusted advisor met kennis van DATA/IT daagt de accountmanager de klant uit om na te denken over nieuwe inzichten die hij hem brengt. De accountmanager DATA/IT streeft continue naar groei van omzet vanuit een hechte klantrelatie door vergroting van share of wallet met een gezonde P&L.
- Je bent zelfstandig verantwoordelijk voor de verkoop vanaf lead tot en met orderinleg van geïntegreerde communicatieoplossingen over de domeinen datacommunicatie - en IT dienstverlening.
- Je bent klanteigenaar en je maakt gebruik van een virtueel team van consultants en solution architecten, die je inschakelt gedurende het salesproces.
- Je bent verantwoordelijk voor de realisatie van een ambitieus target op o.a. omzet behoud / new business en klanttevredenheid.
- Je werkt je vanuit een door jou ontwikkeld strategisch accountplan en vertaal je dit naar IT kansen.
- Je ontwikkelt met de stakeholders een hechte lange termijn relatie.
- Je bent oprecht geïnteresseerd in de business ambities, processen en operationele uitdagingen van jouw klanten.
- Je geeft advies ten aanzien van de communicatie roadmap naar de toekomst en hebt het vermogen jouw klanten hierin op een overtuigende wijze mee te nemen.
- Minimaal afgeronde HBO opleiding (Economie/Commercieel);
- Minimaal 6 jaar werkervaring in Sales B2B;
- Ervaring met de verkoop van geïntegreerde IT-oplossingen (Housing/ Hosting, IAAS, Security, IT infrastructuur, Werkplek- en Datacenter en clouddienstverlening);
- Aantoonbare en recente werkervaring binnen het IT portfolio;
- Succesvol in consultative selling, gesprekspartner op C-level, verantwoordelijk voor end-to-end klant en klanttraject gedurende de totale contractperiode;
- Conceptueel vermogen, commerciële gedreven, ondernemerschap en met een echte winnaarsmentaliteit.
In de zakelijke markt hebben de ontwikkelingen als vast - mobiel integratie, IT vanuit de Cloud en outsourcing steeds meer impact op de business bij onze klanten. In deze dynamische markt is het van groot belang dat KPN zijn toonaangevende positie verder uitbouwt waarbij IT ons de groeimogelijkheid geeft. Wij zoeken nu Sales IT professionals om deze kansen voor KPN te benutten.
Recent is de KPN Sales organisatie opnieuw ingericht met een verdeling in drie Industry’s: FRS, UTI en Public. Middels een strategische account planning waarbij Industry specifieke kennis wordt opgebouwd en vertaald naar IT kansen wordt de klant uitgedaagd en geholpen.
- Een uitdagende functie in een werkveld dat dagelijks verandert;
- Fulltime functie met een marktconform vast salaris, aantrekkelijk bonussysteem, lease-auto, mobiele telefoon, tablet en laptop, een toeslag van 12,5% van je bruto maandsalaris (CAO budget), 50% korting op KPN producten en diensten, uitstekende pensioenvoorwaarden en meer;
- 40-urige werkweek met mogelijkheden om via “Het nieuwe werken en leven” tijd en plaats onafhankelijk te werken;
- Goede doorgroei- en opleidingsmogelijkheden (KPN Academy) en een jaarlijks persoonlijk opleidingsbudget van € 1.000, -. Sterker nog, we verwachten van jou dat jij je blijft ontwikkelen.